只买对的,不买贵的

不知道大家做销售的时候有没有遇到客户一过来就说哪个是最好的,哪个最贵,

老话说的好,一分价钱一分货,贵的东西不管是质量做工确实比便宜的要好,但是还有一句话不知道大家听说过没有呢,不合适的东西再贵也不要买,买来只会越看越不合适。

我们销售各种老年产品,其中的老年代步车并没有十分的普及,很多客户想着给老人买一个好的,一来就问你们最贵的是哪个款式,某天我们也来了这样的一个客户,挑选了我们目前比较小巧轻便的代步车。

和美德3121,这款代步车是23.3KG,在代步车中算是非常轻便的,而且折叠以后体积也比较小巧,折叠也可以遥控来操作,一切看起来都是非常美好的,客户准备付款了,我们问了一下客户使用人身体状况,客户说别的都好,就是右手不太灵活,只能左手操作,一听说了这个情况以后,我们给客户分析了一下,和美德3121这个车确实非常好,但这个是直把的车型,可能不台合适他家老人使用,,就给客户推荐了和美德3041款电动折叠的款式,这个款也是电动折叠,但是车把是环形把,一只手操作也是非常方便的,客户各种对比,总觉得贵一点肯定就是会好一些,从展开的尺寸,折叠后的体积前后对比,对比下来以后发现,和美德3121确实很好,折叠后也小,重量也轻,折叠后也能拖行,外观也是非常时尚的

纠结了一天,我们问客户看的怎么样了,客户说觉得和美德3121是比较好看,但是不合适这也没办法,那就听从我们的选择买和美德3041回去试试,下单以后第一时间发货。

很快客户就收到货了,上线来第一句话就是,货我收到了,这个时候我们都会心里咯噔一下,网上客户一般收到货上线来说收到了,都是会有一个但是,什么老人不喜欢啊,不合适呀.只不过咱们这个客户显然是非常感谢咱们的耐心讲解,说老人非常喜欢,而且很合适,幸亏没有只买贵,不买对的,

（和美德121号/文）